總統大選就是給候選人找 PMF，產品不行誰也救不了
大選團隊是短期內 scale up 最快的組織，但產品（候選人）已經定了，能做的只是把產品和整個國家的環境做 product market fit。
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核心論點 · 點時間戳可跳到原聲
大選團隊是短期 scale up 最快的組織
凱文把大選團隊直接類比成科技創業公司：07 年奧巴馬還只是民主黨七八個候選人之一，團隊要在極短時間內招人、租辦公室、找志願者，把地推能力 scale up 出來。地推成員的核心工作不是自己打電話拉票，而是發展當地志願者、把他們 train 起來，把整個 capacity 放大。他特別提到這套打法和當年滴滴、美團打仗時的 BD 團隊、站長體系很像——推 App 和推候選人，底層動作是一樣的。
— 凱文大選團隊好管，因為目標只有一個：贏
凱文說大選團隊「也難也不難」。難在流程不成熟、絕大部分人幹超過兩年就算老人；不難在於目標極度 align——公司會一會兒想做這個產品一會兒想做那個產品，要 pivot，但大選框架裡你就是贏，沒有別的目的。戰略可以變，但產品已經定了，就是你的候選人，剩下的只是怎麼把產品和整個國家的環境做 product market fit。
— 凱文地推的第一步是搶選民註冊，不是搶票
凱文講了具體戰術：美國投票要先註冊，註冊時可以選民主黨、共和黨或無黨派，所以團隊的戰略是先找到當地人讓他們註冊成民主黨選民，擴大自己可影響的群眾盤子，再一票一票打過去。第二個動作是推動關鍵州拉長並擴大 early voting 的選擇，因為工薪階層投票日請不了假、排隊要四五個小時，多給投票窗口就能把想拉的人群拉進來。這套 voter registration 加 early voting 的打法，今年特朗普團隊也用了。
— 凱文候選人這個產品不行，團隊再強也救不回來
凱文說取勝關鍵首先是產品要好——候選人本身得是個值得推給社會的產品，這一點很難改變。奧巴馬早期辯論水平一般，話多、解釋太細，後來才練出 delivery 和講故事的能力，但產品底子本來就好。產品好之外團隊差也不行，兩個都要有。他還點出和創業的區別：公司沒有終點可以永遠做下去，大選有很清楚的終點，就是大選那天贏不贏。
— 凱文特朗普贏在預期之內，只是贏得太快太鮮明
凱文說這次結果絕對在他預期之內，唯一超預期的是贏的幅度和出結果的速度——他原本判斷可能要拖一兩個星期，搖擺州投票點會有爭執、兩邊律師團隊打官司。他把原因歸到和 08 年的雷同：經濟問題、民眾對個人和家庭經濟前景的預期放低、通脹和貧富差距，加上特朗普是「無戰爭的候選人」，而美國同時在烏克蘭和以色列投入很多，民眾情緒是「為什麼國外花這麼多、自己家裡的事沒管好」。
— 凱文哈里斯團隊沒擁抱播客，是戰略上的失分
凱文認為民主黨這次在傳媒策略上還停留在老派玩法。播客在美國已經非常主流，Joe Rogan 這種脫口秀出身、政治上沒有固定傾向、一期兩三個小時的主持人，代表的正是很多美國老百姓，長格式反而能建立信任；而傳統有線電視最長也就二十幾分鍾還夾廣告，公眾對傳統媒體的信任度處於歷史新低。特朗普上了 Joe Rogan 聊了三個小時，也上了 Lex Fridman 那期 45 分鐘，哈里斯團隊沒有很好地擁抱這個渠道。
— 凱文是共和黨跟著特朗普走，不是反過來
凱文說特朗普本身不是黨派產出來的產品，他自己就是產品，大家在跟著他適應。他以前還是民主黨的人，只是借共和黨的框架和黨內流程當上正式候選人；如果民主黨機制能奏效，他也可以走那條路。意識形態上他總體更偏共和黨傳統觀念，但也顛覆了共和黨的核心信條——共和黨傳統崇尚自由市場、自由貿易、不要關稅，而他第一屆就開始加關稅，第二屆可能還會加很多。
— 凱文特朗普給科技業的最大承諾是 deregulation
凱文說市場對特朗普正面影響美國科技發展的期望值很高，核心承諾是減少監管規章。最好的例子是能源，而能源又和 AI 發展掛鉤：在美國建新電廠尤其是核電廠非常困難，各種規章制度卡著，要發展 AI 基礎就需要大量能源，所以他說要砍掉很多規章，讓大家更快建基礎設施來 feed 科技發展。另一個是擁抱 crypto、web3。風險則是不確定性——他可能今天想幹明天就不幹了，而企業更在乎穩定，「政府什麼都不幹其實是最好的」。
— 凱文原話 · 已逐字校驗
當然你如果輸的話 你就是失業嘛 你贏的話呢 其實你也失業
當然你如果輸的話，你就是失業；你贏的話呢，其實你也失業。
凱文14:11
我覺得首先你的產品要好 這個候選人好 雖然可能定義上很模糊 但是你也是你能看到就能看到的
我覺得首先你的產品要好，這個候選人好，雖然可能定義上很模糊，但也是你能看到就能看到的。
凱文15:12
他本身不是一個黨派產出來的一個產品 他自己就是這麼一個產品 而大家在跟著他這個產品去適應
他本身不是一個黨派產出來的產品，他自己就是這麼一個產品，而大家在跟著他這個產品去適應。
凱文26:24
特朗普其實本身是共和黨跟著特朗普走 特朗普和共和黨沒有關係 特朗普就是特朗普
特朗普其實本身是共和黨跟著特朗普走，特朗普和共和黨沒有關係，特朗普就是特朗普。
凱文33:29
你什麼都不幹 其實是最好的 就是說一個政府來講 我很prefer 如果我是個 比如說就是一個random CEO 去run一個公司的話 我最喜歡就是政府什麼都不幹
你什麼都不幹其實是最好的，對一個政府來講我很 prefer——如果我是一個隨便什麼 CEO 去 run 一個公司的話，我最喜歡的就是政府什麼都不幹。
凱文40:44
promises made promises kept 意思就是說我承諾的事情我一定要做
promises made promises kept，意思就是說我承諾的事情我一定要做。
凱文50:57
數字與實體
| 夏洛特辦公室規模 | 最多時約 100 人，全國第二大 | 6:07 |
| 每晚 call time 打電話量 | 100 到 200 次 | 11:11 |
| 特朗普上 Joe Rogan 節目時長 | 三個小時 | 28:26 |
| 特朗普上 Lex Fridman 節目時長 | 45 分鐘 | 29:27 |
| 凱文參與大選次數 | 08、12、16、20 年共四次 | 32:28 |
| 自動駕駛落地需要的州級批准 | 50 次 | 49:57 |
術語
- Product Market Fit產品市場匹配
- 產品與市場需求匹配到能自然增長的狀態，這裡指候選人與國家環境的匹配。
- Voter Registration選民註冊
- 美國投票前須先登記，登記時可選擇黨派歸屬，是地推搶盤子的第一步。
- Early Voting提前投票
- 投票日之前開放的投票窗口，各州時長和投票點數量不同。
- Tracker跟蹤員
- 大選團隊裡專門跟拍對方候選人公開活動、收集素材的崗位。
- Deregulation去監管
- 削減政府規章制度的政策主張，特朗普對科技業的核心承諾之一。
收聽指南
對政治與商業類比感興趣的創業者、投資人，尤其是想看大選地推、傳媒策略如何對應科技公司增長與政府關係的人。
開頭自我介紹和華人參政比例那幾分鐘可跳過。