她一直懷疑自己不配當CEO,卻做出了近十億的飲料品牌
她的內耗來自同行對比：看著別的飲料品牌增長更快，就懷疑自己拖累了公司；而她走出內耗靠的不是自信，是接受缺點後把臉皮變厚、繼續往前衝。
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企業向死而生，是她的經營底色
這套死亡觀來自她早年在西藏寺廟的駐留經歷。她認為所有企業終將死亡，有的兩百年不死，有的三年就死，所以創業第一步是先接受企業一定會死這件事，再去想在有限的活著的時間裡，要把事情做得多精彩。這成為她面對經營壓力、融資波動時反覆回到的底層心態。
— 孫夢鴿2024年，她懷疑自己不配當CEO
2024年是她自稱「非常非常內耗」的一年，起因是橫向對比同行飲料品牌增長更快，她開始懷疑是不是自己拖了公司後腿、達不成增長目標。她說走出內耗靠的不是找到了答案，而是接納自己有這麼多缺點、把臉皮變厚，在結構眼上不往後退，反而往前衝。
— 孫夢鴿外界以為的十億品牌，其實還不到十億
很多人以為好望水體量巨大，她卻透露公司目前規模還不到十億元，目標是先衝過二十億。兩個核心單品(旺山楂與另一養生水系列)目前體量相近，各在三五億元，離十億級單品還有明顯差距。要跨過這個gap,第一步是靠持續「報品」——開發新的拳頭單品，而不是靠既有單品硬撐規模。
— 孫夢鴿康普茶敢做，是因為時機到了
她早年就想做康普茶，但不敢碰，原因是市場上發酵味太濃、自家發酵工藝不穩定，大眾也不認知這個品類。敢在近兩年入局，是因為旺山楂本身已經有發酵工藝積累，加上頭部會員店已經開始淺嘗康普茶、市場認知被教育過一輪，她判斷品類第一名的位置還沒被佔滿，於是決定衝這個位置。
— 孫夢鴿花小錢辦大事：12億曝光只花了300萬
「吃辣要喝旺山楂」這個抖音話題帶來約12億次曝光，抖音官方告訴她這個量級市場價要千萬元起，他們實際花費不到300萬。她的打法是把預算砸在內容創意本身——找歌手重新填詞翻唱洗腦歌曲，再反覆用同一首歌的BGM做二次傳播——而不是砸在傳播投放費上。
— 孫夢鴿投資人說她拿不到第一名，她偏要試
做這款產品前，她給投資人老唐打電話，老唐直接判斷她這個品類拿不到第一名，會被對方按著打。她不信邪，堅持要試，後來親身體會到屈居第二名真的很難受。這段經歷讓她確認了自己的經營信條：每進入一個品類就要拼到絕對第一，否則寧可不做。
— 孫夢鴿不敢用資本槓桿，是因為沒摸透行業
她坦言賬上有錢卻不敢花：2025年之前是因為對這個行業還很膽怯、沒把戰場摸透，心裡沒底；2025年之後不敢花錢的原因變了——她發現現有兩個單品本來就不是靠砸錢能衝起來的品類。她提到元氣森林是唯一一個用十年時間做到接近百億規模的企業，認為這種組織力行業裡很難複製第二個。
— 孫夢鴿男性頓悟靠事件，女性頓悟靠積累
她訪談過很多男性創業者後發現，他們的頓悟往往由一次極致低谷或突發事件(比如親人離世)觸發；而她自己和身邊的女性創業者更像是漸進式的，很多個「小丁」積累到某個點，突然就自洽、自信了。她用這個框架回顧自己2020到2025年「都在摸索」,直到2025年之後才真正有了決斷力。
— 孫夢鴿原話 · 已逐字校驗
我自己會經常說一句話 我說所有的企業都是向死而生的人也是一樣的 你說有些企業可能200年不死
我自己常說一句話：所有的企業都是向死而生的，人也是一樣。有些企業可能兩百年不死。
孫夢鴿16:06
二十四年的時候 那年是我 非常非常內耗的一年 我總覺得自己不行 自己做CEO 阻礙了公司發展 然後橫向對比 其他某公司的飲料品牌 人家就飛出去了 就增長很快
2024年那年是我非常非常內耗的一年，我總覺得自己不行，自己做CEO阻礙了公司發展，然後橫向對比，其他某公司的飲料品牌人家就飛出去了，增長很快。
孫夢鴿22:10
第一步還是要報品 我們現在品不夠報 就比如說這個狀態 就是一個 三五億的單品 它不是一個 就是一個十億的單品的狀態 就是我們現在 兩個最核心的 萬山渣和一米水 是 是大概什麼 現在有點像一比一 然後都是三五億的單品
第一步還是要報新品，我們現在品不夠。現在的狀態是三五億的單品，不是十億的單品狀態。我們現在兩個最核心的旺山楂和養生水，大概是一比一，都是三五億的單品。
孫夢鴿29:12
我們有一個抖音的 一個數據 叫吃辣去喝旺山楂 大概12億曝光 那抖音自己告訴我們 像12億的話題曝光 大概在他們那兒 要花千萬起 我們大概花了不到300萬
我們有一個抖音數據，叫「吃辣去喝旺山楂」,大概12億曝光。抖音自己告訴我們，像12億的話題曝光，在他們那兒要花千萬起，我們大概花了不到300萬。
孫夢鴿38:14
當時其實我在做這款產品的時候 給老唐打了個電話 老唐當時就說我了 他說你這個品類拿不到第一名的 我絕對是第一名 你到後面就會被我按著打 我說我還想試試 他說那你是 然後呢 然後我確實感受到做第二名挺難受的
當時我在做這款產品的時候，給老唐打了個電話，老唐當時就說我了，他說你這個品類拿不到第一名的，我絕對是第一名，你到後面就會被我按著打。我說我還想試試。然後我確實感受到做第二名挺難受的。
孫夢鴿47:18
首先我會心疼投資人的錢吧 第一反應是心疼 第二反應就是如果我幹不好 我就再浪費社會資源
首先我會心疼投資人的錢吧，第一反應是心疼；第二反應就是如果我幹不好，就是在浪費社會資源。
孫夢鴿53:20
女性的頓悟可能是漸進式的 我也是經常會有很多小的積累到一點 突然你就自洽了 但是很多男性他們的頓悟 往往是因為一件事 因為我之前訪談很多男性創始 就是一個極致的低谷走出來了 或者是一個突然的一個事件 比如說親人離世啊或者什麼 感覺他們很多是觸發式的 女性是見悟式的
女性的頓悟可能是漸進式的，我也是經常會有很多小的積累到一點，突然你就自洽了。但是很多男性他們的頓悟往往是因為一件事——我之前訪談很多男性創始人，是一個極致的低谷走出來了，或者是一個突然的事件，比如說親人離世之類的，感覺他們很多是觸發式的，女性是漸悟式的。
孫夢鴿1:02:22
數字與實體
| 好望水目前整體規模 | 不到10億元(目標先過20億) | 29:12 |
| 中式養生水市場規模與增速 | 約28億元，年增長88% | 34:14 |
| 「吃辣要喝旺山楂」抖音話題曝光 | 約12億次，市場價千萬元起，實際花費不到300萬元 | 38:14 |
| 抖音自播ROI(2023年) | 7到8 | 38:14 |
| 小紅書自然流銷量 | 約六七萬單 | 38:14 |
| 元氣森林用時達到的規模 | 10年做到接近百億 | 52:20 |
收聽指南
消費品創業者、關注內容營銷ROI的人，以及想了解女性創始人如何處理自我懷疑的聽眾。
24:00-28:00講她的極限旅行經歷，偏個人故事，只想聽商業方法論可跳過。