你需要判斷對方真正在意的是什麼，怎麼辦？

我手上的信息，是他在什麼狀態下給的？只用它去算計別人，不用它防自己；把試探做成逼問，一次就把關係用完。

鬼谷子

教人先聽後說的縱橫家祖師

揣情摩意

在平穩狀態裡，人說的是他認為應該說的。要拿到真實的偏好，得在他顧不上修飾的時候觀察——極高興、極緊張、極疲憊。這不是操縱，是選擇觀測窗口。。例：簽約慶功的飯桌上，對方順口說出的下一步打算，比任何一次正式溝通都可信。項目出事那一晚誰說了什麼，也一樣。

摩之以其欲，測而探之——摩是輕輕摩擦，不是逼問。拋一個小小的、可以被無痛否認的假設，然後看反應的方向和速度。反應本身就是答案，回答的內容反而次要。。例：「如果這個時間點往後推兩週，會很難嗎」——對方是立刻算給你聽，還是先問為什麼推，這兩種反應說明的事情完全不同。

這套方法有明顯的操縱潛力，鬼谷子自己也說聖人之道陰。但同一套東西反過來用價值更大：知道人在什麼狀態下會說真話，也就知道自己在什麼狀態下容易說漏——重大決定別在大喜大懼時做。。例：剛拿到融資那週簽下的長期合同，事後後悔的比例極高。知道這條規律，最有用的做法是給自己加一條冷卻期。

在情緒高低點測量

《鬼谷子·揣》《摩》

一個人平時說的和真想的常常不是一回事。這一篇要回答的是：在哪個時刻測最準。

鬼谷子在情緒高低點測量

《揣》篇給了一個具體到近乎冷酷的方法：必以其甚喜之時往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。人在極度高興時藏不住想要什麼，在極度恐懼時藏不住怕什麼。《摩》篇講的是配套動作——順著他的慾望輕輕試探，內符必應，內心的反應一定會露出來。

在平穩狀態裡，人說的是他認為應該說的。要拿到真實的偏好，得在他顧不上修飾的時候觀察——極高興、極緊張、極疲憊。這不是操縱，是選擇觀測窗口。

簽約慶功的飯桌上，對方順口說出的下一步打算，比任何一次正式溝通都可信。項目出事那一晚誰說了什麼，也一樣。

摩之以其欲，測而探之——摩是輕輕摩擦，不是逼問。拋一個小小的、可以被無痛否認的假設，然後看反應的方向和速度。反應本身就是答案，回答的內容反而次要。

「如果這個時間點往後推兩週，會很難嗎」——對方是立刻算給你聽，還是先問為什麼推，這兩種反應說明的事情完全不同。

這套方法有明顯的操縱潛力，鬼谷子自己也說聖人之道陰。但同一套東西反過來用價值更大：知道人在什麼狀態下會說真話，也就知道自己在什麼狀態下容易說漏——重大決定別在大喜大懼時做。

剛拿到融資那週簽下的長期合同，事後後悔的比例極高。知道這條規律，最有用的做法是給自己加一條冷卻期。

局面：你需要判斷對方真正在意的是什麼。

先問：我手上的信息，是他在什麼狀態下給的？

用反了：只用它去算計別人，不用它防自己；把試探做成逼問，一次就把關係用完。

摩之以其欲，測而探之，內符必應。

聖人之道陰，愚人之道陽。

同一件事，還有人這麼問

這一篇如果說中了你正在經歷的事，

轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。