把芒格引入中國的人：出版黃金十年已經落幕
出版業沒有定價權，京東把圖書當引流品虧著賣，行業幾百億規模在它眼裡只是廣告費。施宏俊說出版會變成邊緣行業，但也會變得更「高貴」。
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京東把圖書當引流品，出版業就沒了定價權
施宏俊說黃金十年落幕的核心變量是渠道崛起。京東把圖書當引流產品，劉強東內部說過：圖書銷售部門三年內不許盈利，盈利就把你們開掉——用意是低價把噹噹打掉。整個出版行業當時也就幾百億規模，對京東來說虧四個億做廣告費完全沒問題，但出版社扛不住。五折進貨、四折賣，出版社覺得非理性，可對方就是拿全品類打你單一品類。發改委又不允許做價格保護，認為那是正當競爭的反面。結果是出版社沒有定價權，618做活動讓利的是出版社，不是平臺。
— 施宏俊閱讀是反人性的，人們失去了抽象的書房
施宏俊認為電子書對紙書的衝擊其實不大，真正被搶走的是關注度和時間。拿手機翻朋友圈、刷短視頻，一下就過去了；閱讀需要安靜的環境和整塊時間，是反人性的。他的說法是：現在很多人家裡書房也沒有了，但更關鍵的是「越來越缺乏一個抽象的書房」——那個能讓你安定下來讀書的心理空間沒有了。他自己讀微信讀書，可能不到三分鐘就想去翻微信。沒有沉浸式閱讀的場景，整個行業就不行。
— 施宏俊出版社不靠市場也能活，所以沒人願意做髒活累活
中國幾乎所有出版社都是國有的，且屬於意識形態領域，不能用純市場邏輯看。施宏俊指出一個反常識的事實：你幾乎看不到哪家出版社因為資不抵債倒閉——真倒了，那個省的宣傳部是不願意的。很多出版社財務上活得很好，一大塊收入來自教材（如人民教育出版社，規模比中信出版社大得多），另一塊叫主題出版：宣傳部給一筆錢出一套書，或研究機構給錢做出版項目，利潤率很高。越是這樣，越沒人願意做真正要在市場上推銷的書——一本書要聯繫至少一百多家機構做推廣，一年一千多種書，太累了。
— 施宏俊出版社是邊緣行業，但會變得越來越高貴
施宏俊說出版人要有自知之明：別以為整個世界都得讀書，有的人真的不讀書；也別以為書是接受信息的唯一渠道。他認為出版社是邊緣行業，而且越來越不會是主流行業，功能會被很多渠道分解掉——微信讀書年卡很便宜，盜版產業也沒斷掉，很多公號裡免費就能看到。但邊緣不等於不好：越到後面，紙書可能越是最高端的東西，只有精英階層才讀紙書，買一本紙書有儀式感、有階層區隔。他說這也是他離開出版的原因之一，但換個詞，出版會變得越來越「高貴」。
— 施宏俊《窮查理寶典》英文版是本咖啡書，中國版是我們改小的
施宏俊說第一本書他根本不知道查理·芒格是誰，是六六介紹的——美國有個做投資特別厲害的人，他的中國學生想把它作為生日禮物出中文版。英文版《窮查理寶典》是一本「咖啡書」，開本很大，放在咖啡桌上讀，在他看來不是大眾市場賣的書。他一看就喜歡，因為覺得它根本沒在講投資，講的是人生、怎麼成功、怎麼掌握一套知識體系。2010年出版後先出的是大開本，一兩個月後他們覺得不能這麼出，才改成現在市面上的小開本——美國到現在還是那個大開本，所以銷量很少。中國各種版本加起來大概115萬冊。
— 施宏俊芒格不理人，不是無禮，是永遠在思考自己的問題
施宏俊第一次見芒格是2009年在北京的酒店，李錄介紹，他進房間跟芒格介紹，芒格好像視而不見，就在談自己的事情。一般人會覺得這人這麼無禮，但施宏俊說不是——他就專注在自己那個事情上，別人插不上話，他要把事情講完。今年去他家也是，一進門他就在講蘋果的事情，因為可能前一天見了庫克。施宏俊說感覺他永遠在思考一些問題，你說的他是否聽到不一定。今年99歲的芒格坐在那邊跟他們談了將近兩個小時，精神特別好，跟一般印象裡的老人完全不一樣。
— 施宏俊芒格成功的秘訣：讓認知配得上財富
施宏俊的觀察是：芒格讓自己的認知水平、知識的進步能夠配得上自己的財富。很多人有變富的機會，但如果認知跟財富不匹配，尤其一夜暴富的人，大部分馬上就完蛋。芒格一方面用知識讓自己變成有錢人，另一方面自己也在不斷進化——99歲了，對比特幣、對新能源（因為投比亞迪）都有了解，判斷還挺超前。施宏俊說沒什麼竅門或秘籍，就是芒格那句話：每天都要比早晨起來進步一點點。他還提到芒格坐經濟艙的原因是要融入生活，坐商務艙或私人飛機後跟人的接觸就少了。
— 施宏俊朋友不在意多，做朋友也是需要成本的
施宏俊說讀《窮查理寶典》和芒格之後最大的觸動之一是關於朋友圈。他讀商學院、讀EMBA，很多同學的目的之一是結交更多朋友，但芒格讓他覺得：朋友不在意多，是否能夠做持久的朋友才重要，因為做朋友也是需要成本的——交一個朋友半年就結束了，成本挺高；但如果是一輩子的朋友，就對了。芒格和巴菲特1959年才第一次認識，1975年才成為真正的同事，巴菲特說他們之間是用一個擁抱解決的，沒有協議、沒有合約。施宏俊還提到芒格說自己不好意思去募資，但原來的客戶朋友自然就成了投資人，這種內在信任很難得。
— 施宏俊原話 · 已逐字校驗
如果你們做圖書銷售的部門 不允許你們三年之內有盈利 如果你們三年之內有盈利的話 我就把你們開掉
如果你們做圖書銷售的部門，不允許你們三年之內有盈利；如果你們三年之內有盈利的話，我就把你們開掉。
施宏俊23:08
我認為出版社是個邊緣行業 別把出版社當做一個主流行業
我認為出版社是個邊緣行業，別把出版社當做一個主流行業。
施宏俊30:18
美國我沒問過 但我知道就是它 因為你看美國 如果你到一般的書店去 不一定能看到 又貴又大 拿起來又不方便
美國我沒問過，但我知道就是它——因為你看美國，如果你到一般的書店去，不一定能看到，又貴又大，拿起來又不方便。
施宏俊36:19
讓自己的認知水平 或者讓自己的知識的一個進步 能夠配得上自己的財富
讓自己的認知水平，或者讓自己的知識的進步，能夠配得上自己的財富。
施宏俊57:31
朋友不在意多 是否能夠做持絕的朋友 因為做朋友也是需要成本的
朋友不在意多，是否能夠做持久的朋友，因為做朋友也是需要成本的。
施宏俊1:06:34
我跟芒格之間 是用一個擁抱解決的 我們沒有協議 沒有合約 這才是朋友 可信任的朋友
我跟芒格之間，是用一個擁抱解決的，我們沒有協議、沒有合約，這才是朋友，可信任的朋友。
施宏俊1:07:34
數字與實體
| 《窮查理寶典》中文版累計銷量 | 約115萬冊（各種版本合計） | 36:19 |
| 《達芬奇密碼》中文版引進版權費 | 四五千美金 | 13:05 |
| 《追風箏的人》中文版引進版權費 | 不到一萬美金 | 13:05 |
| 《畢業那天我們一起失戀》銷量 | 不到一年賣30萬冊 | 11:04 |
| 《文明、現代化、價值投資與中國》銷量 | 接近三四萬冊 | 50:29 |
| 《芒格之道》翻譯報酬 | 約為出版社標準的四倍 | 53:31 |
| 《芒格之道》製作週期 | 大概三年多 | 54:31 |
術語
- 咖啡書咖啡桌書
- 開本大、裝幀精美、放在咖啡桌上翻閱的書，通常不是大眾市場讀物。
- 馬爾薩斯陷阱馬爾薩斯陷阱
- 人口指數增長而糧食非指數增長，發展到一定程度就會因糧食不足發生饑荒戰爭，回到原點。
- 雙軌分析雙軌分析
- 芒格的一種思維工具：同時從理性因素和潛意識/心理因素兩條軌道分析問題。
- 系統一系統一
- 卡尼曼提出的快思考系統，靠直覺和潛意識自動運作，省能量但容易出錯。
收聽指南
對出版業、內容行業商業模式感興趣的創業者和投資人；芒格、價值投資的長期讀者；想知道一本書從引進到暢銷背後怎麼運作的人。
對出版業渠道變遷和芒格生平細節都不感興趣的聽眾，可只聽 33:11 之後的芒格部分。