中東不是風口，是正在上升的長期力量
中東的宏大敘事不是中國式全民創業的狂熱，而是各國人奔著共同機會聚在一起；中國公司靠高效、靈活和定製化切入，但性價比不是首選，符合國家戰略才是。
原視頻在 YouTube 上放不出來，用音頻聽：
核心論點 · 點時間戳可跳到原聲
中東不是中國創業大街的翻版
李李把中東的聚集感和2014年中國創業大街做了區分：中國創業大街是空前的轟動，是年輕人、大學生投入創業浪潮；中東則是各國人、不同年齡、不同行業的人奔著一個共同的評找機會聚在一起，更像一個國際化的市場。這個判斷意味著，用中國式全民創業的框架去理解中東會失真——那裡不是年輕人閃著光的狂熱，而是身份更多元、年齡更多元、行業更多元的務實聚集。
— 李李央企做基建讓利，換來了信任
中國央企國企的建築和基建類公司幫阿聯酋、沙特、卡塔爾修基礎設施，但李李在訪談中得知，這些公司並沒有在這裡面賺取豐厚利潤，他們是做了讓利，從而贏得了中東一些國家政府非常好的美譽度，讓當地對中國公司和合作夥伴產生了很高的信任。這條機制解釋了為什麼後來中國科技公司進入中東時，面對的不只是商業競爭，還有一層由基建讓利積累起來的信任基礎。
— 李李沙特註冊公司門檻高，還要本地擔保
沙特進入門檻蠻高：註冊公司費用也比較高，如果要有代理權，還要當地人的商業擔保。更核心的是，沙特最大的市場還是突擊，核心的核心是你要符合整個沙特的大的戰略，也就是2030計劃，是MBS薩德曼提出來的。所以科技公司走的是數字基建這一塊，核心點就是要去幫他們做符合他們國家戰略的事。這解釋了為什麼中國公司在中東不是單純賣產品，而是要嵌入對方的敘事和歷史背景。
— 李李中國公司高效靈活，但性價比不是首選
李李觀察到，中國公司在中東非常高效、興奮、紮實，能完成定製化要求，也比較靈活，價格相對來講性價比比較高。但關鍵轉折是：因為他們很有錢，所以性價比並不是一個第一位的首選。歐美公司進來時間早，當地對歐美公司有感情有信任，但也很微妙。中國公司要在商業上跟歐美角力，靠的不是低價，而是高效、靈活和定製化能力。
— 李李一個四萬美金訂單，滾到一千萬美金
一家網絡安全公司在疫情期間突然收到一箇中東訂單，四萬美金，創始人非常破例，派了兩個人各種找機票、各種轉機，非常艱難地轉到阿聯酋。一個人在工資以外的成本一年是50萬人民幣，所以對這幾個人的投入比這個訂單金額高。但就是從4萬美金到100萬美金，到五六百萬美金，今年大概1000萬美金，一步一步做出來了。李李的結論是：不要錯過中東的任何一個小訂單，發來的訂單需求一定要接上。
— 李李本地大學生發工資，博士一年三萬多美金
李李發現，如果是從阿聯酋本地直接申請上本地大學，不是做交換的話，他能給你發工資、發錢。碩士也給錢，博士也給錢，博士大概一年是三萬多美金。阿布扎比在那個安城中的地方就沒有稅。這背後是他們在全球範圍內招募年輕人才的結構性動作：從年輕的精英到人才，再到校長，都在進行全球範圍內的人才招募，其中就有一個校長是從MIT挖過來的，也是個華人。
— 李李從國內大廠到中東，工資提升一倍
李李接觸到一些從國內某個大廠到中東去工作的年輕人，他們有可能在美國留學，回到了國內進了大廠。問他們的感受，他們就非常之開心，相當之happy。原因是他們覺得在國內非常非常卷，996相當壓力很大，各種卷，很多人競爭；到那邊直接的感受是工資提升了一倍，工作壓力小了一杯，而且還有很多競爭空間。他們整個狀態也很鬆弛，但又對未來充滿了期待，眼鏡裡是閃著光的。
— 李李投印度看微觀，投中東得從宏觀往下看
李李對比了投資邏輯的差別：投印度市場不太看整個國家的戰略，不會從宏觀去了解，就從微觀層面瞭解這個生意是不是可行就OK了，中觀層面就是行業是不是在爆發前夜。但現在不一樣，現在從宏觀往下看，至上而下看清楚了，才是至下而上的怎麼去拓展那個市場。這個轉變意味著，中東的投資判斷不能只靠生意模型，必須先理解國家戰略和地緣格局。
— 李李原話 · 已逐字校驗
但是因為他們很有錢 所以性價比 並不是一個第一位的首選
但是因為他們很有錢，所以性價比並不是一個第一位的首選。
李李23:15
所以說不要錯過 中東的任何一個小訂單 發來的訂單需求 一定要接上
所以說不要錯過中東的任何一個小訂單，發來的訂單需求一定要接上。
李李30:24
我認為它是一個長期存在的狀態 因為它是一個正在上升 一個不可忽視的命運 它正在開放 他們銳意改革 他們的經濟在增長 他們也很有錢
我認為它是一個長期存在的狀態，因為它是一個正在上升、不可忽視的力量。它正在開放，他們銳意改革，他們的經濟在增長，他們也很有錢。
李李1:00:30
數字與實體
| 中東考察時長與訪談人數 | 16天，三國四城，訪談100多箇中國人 | 1:03 |
| 沙特人均GDP | 3萬多美元 | 20:14 |
| 卡塔爾人均GDP | 8萬多美元 | 20:14 |
| 阿聯酋人均GDP | 4萬多美元 | 20:14 |
| 科威特人均GDP | 39000美元 | 20:14 |
| 中東員工工資外成本 | 一年50萬人民幣 | 29:24 |
| 溫超年收入 | 至少十幾億人民幣 | 33:24 |
| 溫超毛利率 | 超過30% | 33:24 |
術語
- PIF沙特公共投資基金
- 沙特最大的主權財富基金，估計總資產接近8000億美金。
- Z-Line沙特線性城市
- 沙特新城規劃中的標誌性建築，有icon意味。
- family sector家庭區
- 中東傳統餐廳中供家庭使用的包間區域，女性不能在大廳與男性朋友同坐。
收聽指南
關注中東出海、全球化業務的創業者、投資人和大公司海外負責人，尤其是正在考慮進入沙特或阿聯酋市場的團隊。
最後五個快問快答可跳過，信息密度較低。